El sencillo cambio que nos permitió duplicar nuestra facturación

Hay 2 formas de aumentar tu facturación
Solo 2:

  • Conseguir más clientes
  • Cobrar más a los clientes que ya tienes

Nosotros lo hicimos por la vía de cobrar más a los clientes
Medida que mucha gente considera descabellada, inviable o incluso una atrocidad

Fue así

En 2014 lancé la plataforma de venta de entradas entradium
En 2020 decidimos multiplicar el precio x un 250%

Pasamos de cobrar un 1 % + iva por cada entrada vendida a cobrar un 2,5 %

 

Estos son los pasos que seguimos:

  1. Analizamos la competencia y vimos que aún con la subida seguíamos siendo muy competitivos en precio
  2. Comunicamos el cambio con un mes de antelación, dando la opción a los clientes a marcharse y organizarse con tiempo si no estaban de acuerdo con el cambio
  3. Creamos diferentes planes de precios, dando la opción de mantenerse al 1 % con menos funcionalidades o mantener todas las funcionalidades actuales al 2,5 %

Tras el cambio solo hubo un 2 % de clientes que decidieron darse de baja y por tanto no seguir con nosotros. Y otro 5 % se pasó al plan básico del 1 %.

Por lo que de un mes para otro multiplicamos nuestra facturación x2, o lo que es lo mismo, un aumento del 200 %.

No solo para ese mes, sino de manera mantenida en el tiempo

Para multiplicar x 2,5 el precio de tu producto, tienes que tener un buen producto, y comunicarlo bien.

Cada día mando un email contando aprendizajes como este.

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