Para emprender hay que vender.
Es un hecho.
- Ya, pero es que a mí no me gusta vender – dice algún flojo que otro
- Perfecto, pues no vas a emprender nunca – le contesto sin lugar a dudas
Vender es la parte más importante de tu proyecto.
Sin venta no hay proyecto.
Repítelo como si fuera un mantra
Sin venta no hay proyecto
Sin venta no hay proyecto
Sin venta no hay proyecto
Bien.
Esa no es la técnica de venta que aprenderás hoy, es otra.
La técnica es desvender.
Es decir, decirle a tu cliente que no te contrate.
Pero no de forma velada y sucinta,
sino a la cara,
sin tapujos, un claro:
“no quiero tu dinero, vete a otro lado”.
Funciona.
Mira.
Hace unas semanas traté con un cliente de entradium.
Tenía una necesidad muy concreta que nosotros no cubríamos exactamente como él necesitaba.
Se lo dije muy claramente.
Y también le dije que Eventbrite sí que les serviría para ello, y que les utilizaran a ellos esta vez.
¿Cuál crees que fue el resultado?
Te lo digo yo: cliente fidelizado de por vida
Dos días después me llamó y me dijo:
“dime cuánto cuesta que hagáis esto que necesito y te lo pago”.
No solo siguió siendo mi cliente sino que me pagó un extra por serlo.
Desvender vende.
Esa es una de las mayores lecciones que he aprendido emprendiendo.
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