Explicación práctica de por qué ni tú, ni yo, ni mucho menos tu cliente somos seres racionales

Una de las cosas que más te van a ayudar 

a la hora de vender el producto o servicio que ofreces

 

bueno, 

y también para cualquier relación social que tengas en tu vida

 

Es que,

 a diferencia de lo que

siempre vamos presumiendo,

no somos seres racionales.

 

Y te lo muestro, 

bueno, no yo, 

sino Shane Frederick, 

profesor del MIT que en 2005 creó

 este test para demostrar la irracionalidad 

sistémica de nuestro sistema cognitivo.

 

En la prueba que realizó entre más de 3.000 estudiantes,

muchos de ellos con carreras universitarias, 

más del 80% fallaron al menos una pregunta. 

Y más de 33% fallaron las 3 preguntas.

 

En mi caso contesté bien a 2 de ellas

 

Mira, aquí están las preguntas:

(debajo, muy abajo, en la PD, te pongo la resolución a las preguntas, para que primero si te animas intentes contestarlas)

 

Pregunta 1:

Un bate y una pelota cuestan un total de $1.10 . Si el bate cuesta $1.00 más que la pelota, ¿cuánto cuesta la pelota?

 

Pregunta 2:

Si 5 máquinas tardan 5 minutos en hacer 5 objetos, ¿cuántos minutos tardarán 100 máquinas en hacer 100 objetos?

 

Pregunta 3:

En el lago hay un bloque de nenúfares que cada día se duplica. Si el bloque tarda 48 días en cubrir la totalidad del lago, ¿cuánto tarda en cubrir la mitad?

 

 

Nos gusta creer que somos racionales 

pero nuestro sistema de razonamiento

 automático (lo llamamos intuición) 

es el primero en sugerir respuestas 

que nuestro sistema de inteligencia analítica

 acepta casi siempre,

por simple ahorro de energía. 

 

De eso va el test.

 

Cuando entiendes las respuestas ves que eran 

difíciles de pensar pero fáciles de resolver. 

Te recuerdo que las contesto y explico más abajo.

 

Si tú no eres racional

ni yo

ni tu tío

ni tu prima

ni 3.000 estudiantes americanos…

 

… ten por seguro quetu cliente tampoco lo será

 

Por eso no debes esperar que tome decisiones racionales

y cuanto antes aceptes esto más éxito tendrás.

 

¿En qué sí puedes trabajar? 

 

En tener un perfil de tu público objetivo, 

de ese que te resultaría más fácil vender.

 

Para al menos, 

saber quién es, 

con quién habla, 

qué mira, 

dónde se mueve, 

qué busca…

 

… y así poder preparar un mensaje lo más adecuando posible para que te compre

 

Este es uno de los puntos que toco en mi newsletter diaria

Si quieres saber más, te apuntas aquí abajo

 

P.D: respuesta a las preguntas del test.

  1. 0.05$. Si el bate cuesta 1$ más que la pelota, entonces el bate cuesta 1$ más la mitad del resto del total, que son 10 céntimos.
  2. 5min. Si 5 máquinas tardan 5min en hacer 5 chismes, entonces cada máquina tarda 5min en hacer 1 chisme. Por lo tanto, 100 máquinas tardarán 5 minutos en hacer 100 chismes.
  3. 47. Si los nenúfares se duplican cada día, entonces también se dividen si contamos los días hacia atrás. Si el día 48 ocupaban todo el lago, entonces el día anterior ocuparían la mitad

 

P.D2: apúntate aquí abajo