Emprender y vender van de la mano
si no vendes → no emprendes
Y hoy te voy a contar una lección de ventas por la que debería cobrarte pero aún así te voy a dar gratis.
Ayer recibí un correo de una empresa de Protección de Riesgos Laborales
Y ese correo que debajo te iré mostrando partes me dio pie a escribir uno de los emails que creo que te serán más útiles de todos los que te he enviado.
Quizá te entretenga menos.
Pero es útil
Es muy útil este correo de hoy.
Vamos a ello.
Una de las acciones que mejor funciona
cuando quieres vender algo es atacar al miedo de tu público objetivo.
A los deseos también
Pero al miedo más
No hablo de miedos de:
– a la muerte
– a perder un miembro del cuerpo
– o a infectarte de covid
Sino al que le vas a librar, quitar o minimizar
a tu cliente cuando compre tu producto o servicio:
– Puede ser miedo por la seguridad de tu casa (piensa en los anuncios de alarmas)
– Puede ser miedo por no tener una buena jubilación (piensa en los anuncios de planes de pensiones privados)
– Puede ser miedo a las bacterias (piensa en los anuncios de productos de limpieza)
El asunto del email en cuestión era este:
«Programa de Vacunación Antigripal: ¡Protege tu empresa!»
¡Buenísimo!
Fíjate que está hablando de gripe y no de covid
GRIPE
GRI-PE
La de siempre
Que ahora parece que todo el tema vacunas lo enfocamos al covid
Y dentro del mensaje decía cosas como:
«ponemos a tu disposición la posibilidad de organizar un Programa de Vacunación Antigripal para toda tu población trabajadora.»
«la vacunación frente al virus de la Gripe es muy recomendable para reducir los problemas derivados del absentismo en las empresas»
«durante la pasada época estival, la suma de la vacunación con el uso responsable de mascarillas provocaron una disminución de la incidencia nunca vista hasta ahora.»
Ataca el miedo de una empresa –> que sus trabajadores se pongan malos y por tanto no puedan trabajar
Lo apoya en datos –> el año pasado hubo una gran disminución en la incidencia (aunque viene más por parte de la mascarilla que de la propia vacuna, pero bueno)
En un contexto de preocupación generalizada por la salud y donde la vacunación se ha familiarizado entre toda la población –> antes vacunarse era una cosa que hacía poca gente, ahora más del 75% de la población en España nos hemos vacunado recientemente.
Este mensaje está:
1. Aprovechando la situación actual
2. Atacando a un miedo que siempre está presente
Para con estos dos puntos ofrecer un producto que nunca había ofrecido a sus clientes.
El asunto y el miedo que atacan no entro a valorar que sean los mejores
Pero me parecía un buen ejemplo para mostrarte cómo aprovechar el miedo de tu cliente para vender tu producto y potenciarlo aún más aprovechando el contexto actual que tengas.
Lo que también es gratis es la newsletter diaria que tengo
Una newsletter para que emprendas lo que tienes en mente
Una newslewtter que, entre otras cosas, te enseña a detectar los miedos de tu público objetivo.
Si estás te gusta lo que has leído te apuntas aquí abajo.
Es aquí abajo.