Te voy a contar la historia de cómo el cierre de la empresa de mi madre le iba a costar 8.000€ y finalmente sacó un beneficio de 5.000 €
Caso Real
Verificado
(aquí imagínate un sonido de sello de calidad que se estampa contra un folio)
Y es un caso real que, casi seguro, puedes llegar aplicar a tu proyecto si todo te va mal
Empezamos
Mi madre tenía una empresa de servicios de jardinería
Estuvo con ella durante 8 años y llegó un momento en el que decidió no continuar
El trabajo de jardinera es duro
Cada vez le costaba más conseguir y mantener clientes
Y con 60 años no quería seguir tirando del carro
Bien
Cerrar una empresa cuesta dinero
En papeleos se van unos 2.500 €
Y además mi madre contaba con un préstamo del que quedaba por devolver 3.500 € y contaba con un trabajador cuyo finiquito rondaba los 1.000 €.
2.500 € de papeleos
3.500 € de préstamo pendiente
2.000 € de finiquito
——
8.000 € por cerrar la empresa
La opción 1 estaba clara
No nos gustaba pero estaba clara y era simple
8.000 pavos y la empresa cerrada
Pero claro.
Mi madre llevaba 8 años trabajando y contaba tanto con un activo interesante: furgoneta, material de jardinería, maquinaria…
Y, sobre todo, con una cartera de clientes recurrentes.
Así que había opción 2:
La venta de la empresa
Aquí te cuento cómo lo hicimos
Pensé que casi seguro que había alguien dispuesto a comprar ese activo tanto material (la furgoneta, la maquinaria y los materiales) como el activo inmaterial (la cartera de clientes).
Pensé que serían empresas similares de servicios de jardinería, de conserjería o de servicios integrales de comunidades de vecinos podrían estar interesados.
Me puse a buscar empresas de este tipo que se anunciaran en publicidad en buscadores.
Localicé 20 y escribí a las 20.
Mensaje sencillo y directo
“vendo cartera de clientes que genera tantos euros mensuales, si te interesa dímelo”.
Me respondieron 10 a los que mandé un pequeño informe de los clientes y los materiales
5 me hicieron una oferta
Finalmente aceptamos la oferta de 1 de ellos
El tiempo desde el contacto hasta la venta de la empresa, notario y transferencias de por medio incluidas fue de 5 semanas.
La oferta incluía comprar todos los activos materiales, la cartera de clientes, mantener al trabajador, hacerse cargo del préstamo, y el trabajo de presentación y seguimiento de clientes por parte de mi madre durante 2 meses.
Resultado: venta de la empresa por 13.000 €.
No solo no le costó dinero “librarse” de la empresa sino que mi madre sacó 5.000 € por ello.
Todo el tiempo que dediques, el esfuerzo que pongas, los clientes que obtengas y las inversiones que realices tienen un valor. Un valor que casi seguro a alguien le interesa.
Con lo que en el peor de los casos podrás rentabilizar tu tiempo y esfuerzo como hizo mi madre.
No pienses que es un caso aislado, se compran empresas o carteras de clientes continuamente. Cada día. De todo tipo y de todos los sectores.
Para tener algo que vender primero tienes que empezar.
Si tienes algo en mente y no sabes cómo empezar, mando un email cada día para ayudarte. Apúntate abajo.